小罐茶从自身找突破 完成行业超车

2019-01-23 14:32 出处:爱尚生活网 作者:严娟

作为国内唯一一个全品类高端中国茶品牌,小罐茶何以能在如此短的时间内取得如此巨大的成绩?其背后到底蕴含着什么样的商业逻辑和秘密?创始人选择茶行业是因为什么样的初心和使命?日前,在虎嗅F&M创新节闭门会上,小罐茶创始人杜国楹首次系统阐释了小罐茶的设计理念、商业思考、未来愿景。

 

杜国楹说:“小罐茶不仅仅是茶,而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察,锁定了一个人群,给出了茶的解决方案。”他认为,只有揭开中国茶文化的枷锁,让它融入到今天主流人群的生活场景当中去,才能机会重新走出国门。

在演讲中他提到,20年前是他第一次创业,今天的小罐茶,他希望能是最后一次创业。外界说他连续创业的成功,在他本人看来却是一次次梦想的破灭。

曾经在各个行业尝试过创业的杜国楹谈到他当初选择茶行业的初衷。他说:“科技是美国的,奢侈品是欧洲的,茶是中国的。中国是茶的故乡,这是世界人民的共识。从历史来看,中国的陶瓷,中国的丝绸,中国的茶叶都可以成为中国的LV,但在这些传统的优质认知品项里,我觉得茶的空间是最大的。”

于是在20126月,杜国楹的团队经历了四年的前期调研,在调研中发现中国茶叶存在品牌分散、品牌认知度不高、企业专业分工不足等问题。为了解决这些问题,杜国楹以逆向思维,从需求痛点出发,直到2016年才开始做市销,今年又开始建工厂,从年底开始将从上游开始做规范化的茶园建设相关工作。

杜国楹说:“我们要做现代的茶、科学的茶、健康的茶、这是世界的中国茶。”确实,小罐茶从门店设计、茶具、小罐包装到茶叶都制定了消费者对于茶叶的认知和体验标准。在小罐茶的线上用户中,35岁以下的用户占70%,比他们最早预期的用户年龄小10岁。“所以说,我们不玩传统的茶文化,而是与现代生活方式充分融合,突出茶的现代感,时尚感,使茶文化跟音乐,跟餐饮,跟旅行,跟艺术,跟设计有不断的跨界合作。我们就是要揭开中国茶文化的枷锁,让它融入到今天主流人群的生活场景当中去,才能机会重新走出国门。

这是中国茶从传统到现代、从守旧到时尚的跨越,是中国茶从农产品到消费品的一次蜕变。这种做法也许带有理想化的成分,但其变革行业、创新模式的魄力,值得尊敬。因循守旧的中国茶行业,需要小罐茶式的创新与变革。